Portföyde toplam 4.724 müşteri bulunmakta olup, HHI konsantrasyon endeksi 73,1 ile oldukça düşük seviyededir. En büyük müşteri toplam cironun yalnızca %5,6’sını, ilk 5 müşteri %13,1’ini ve ilk 10 müşteri %18,8’ini oluşturmaktadır. Bu göstergeler, herhangi bir müşterinin kaybının şirketin toplam gelirine ciddi bir darbe vurmayacağını göstermektedir.

• HHI endeksi: 73,1 (düşük konsantrasyon)
• En büyük müşteri payı: %5,6
• İlk 5 müşteri payı: %13,1

En büyük müşterinin (PROCTER GAMBLE INT.OPERATIONS SA.) toplam cirodaki payı %5,6’dır. Bu müşterinin kaybı, toplam satışlarda hissedilir bir azalma yaratır; ancak şirketin finansal sürdürülebilirliğini tehdit edecek düzeyde değildir.

• PROCTER GAMBLE INT.OPERATIONS SA. toplam ciro payı: %5,6
• İlk 10 müşterinin toplam payı: %18,8

Frekans analizine göre, üst segmentteki (A segmenti) müşterilerin çoğu yıl boyunca düzenli ve sık işlem yapmaktadır. 413 müşteri ise düzenli fakat düşük hacimli işlemler yapmakta; 354 müşteri ise seyrek fakat yüksek hacimli siparişler vermektedir. Bu iki grup, çapraz satış ve sipariş sıklığını artırma açısından fırsat sunarken, aynı zamanda churn riski taşıyan müşteriler olarak izlenmelidir.

• Frekans analizinde üst segment müşterilerde yüksek işlem sıklığı
• 413 müşteri: düzenli-düşük hacimli
• 354 müşteri: seyrek-yüksek hacimli

ABC analizi, portföyün büyük kısmının A segmentinde yoğunlaşmadığını, gelirlerin geniş bir müşteri tabanına yayıldığını göstermektedir. İlk 30 müşteri toplam cironun yaklaşık %32,7’sini oluşturmakta, kalan %67,3’lük kısmı ise uzun kuyrukta yer alan çok sayıda müşteriden gelmektedir. Bu, portföyde sağlıklı bir dağılım olduğunu gösterir.

• ABC analizi: İlk 30 müşteri toplam payı %32,7
• Kalan %67,3’lük ciro çok sayıda müşteriden sağlanıyor

Mevcut müşteri portföyü, hem hacim hem de işlem sıklığı açısından oldukça çeşitlendirilmiş durumdadır. HHI endeksi ve müşteri başına ciro dağılımı, yeni müşteri kazanımına yönelik agresif bir çeşitlendirme ihtiyacının bulunmadığını göstermektedir. Ancak, düşük hacimli fakat düzenli müşterilerde çapraz satış ve upsell fırsatları değerlendirilebilir.

• HHI endeksi: 73,1 (düşük)
• Toplam müşteri sayısı: 4.724
• Düzenli-düşük hacimli müşteri sayısı: 413

Hiçbir müşteri tek başına toplam cironun %10’undan fazlasını oluşturmamaktadır. İlk 10 müşterinin toplam payı %18,8 ile sınırda olup, tekil müşteri kaybı şirketi kritik şekilde etkilemez. Ancak, ilk 5 müşteriyle ilişkilerin yakından izlenmesi ve alternatif müşteri geliştirme stratejilerinin hazırda tutulması önerilir.

• Hiçbir müşteri >%10 ciro payına sahip değil
• İlk 5 müşteri toplam payı: %13,1

Genel fiyat dağılımında çok yüksek bir değişkenlik (CV: %463,4) ve sağa çarpık bir yapı gözlemlenmektedir. Ortalama fiyat (3,81 USD) ile medyan fiyat (1,95 USD) arasındaki fark, az sayıda yüksek fiyatlı işlemin genel ortalamayı yukarı çektiğini göstermektedir. Bu durum, ürün segmentasyonunun net olmaması veya fiyatlandırma süreçlerinde tutarsızlık olabileceğine işaret etmektedir.

• Fiyat dağılımı: Ortalama 3,81 USD, Medyan 1,95 USD, Standart Sapma 17,64 USD, CV: %463,4, Skewness: 51,99
• Minimum fiyat: 0,0 USD, Maksimum fiyat: 1449,21 USD

Bazı müşterilerde aynı ürün grubu için çok yüksek fiyat farklılıkları tespit edilmiştir. 1195 müşteri-ürün kombinasyonunda fiyat farkı %388800’e kadar çıkmaktadır. Bu, fiyatlandırma standardizasyonunun zayıf olduğunu ve aynı müşteriye aynı ürün için farklı fiyatlar uygulandığını göstermektedir.

• Örnek: İCONİUM PACK GMBH, POŞET için fiyatlar 0,01 USD ile 38,89 USD arasında değişiyor (fiyat farkı %388800)
• Toplamda 1195 müşteri-ürün kombinasyonunda yüksek fiyat tutarsızlığı

Miktar ve fiyat arasında anlamlı bir negatif korelasyon bulunmamaktadır (korelasyon: -0,04). Bu, hacim bazlı indirimlerin sistematik olarak uygulanmadığını veya fiyatlandırmada miktarın dikkate alınmadığını göstermektedir.

• Miktar-fiyat korelasyonu: -0,04 (zayıf/ yok)
• Ağırlık-fiyat korelasyonu: -0,0 (zayıf/ yok)

Bazı ülkelere yapılan satışlarda birim fiyatlar genel ortalamanın çok üzerinde. Örneğin, Malezya'da ortalama birim fiyat 42,99 USD ile genel ortalamanın %1029,6 üzerinde. Bu, belirli pazarlarda fiyatlama stratejisinin gözden geçirilmesi ve potansiyel katma değerli satış fırsatlarının değerlendirilmesi gerektiğini gösteriyor.

• Malezya: Ortalama birim fiyat 42,99 USD (genel ortalamaya göre %1029,6 yüksek)
• Gabon: 34,26 USD (%800,2 yüksek)
• Endonezya: 31,94 USD (%739,4 yüksek)

Teslim şekline göre ortalama birim fiyatlar değişiklik göstermektedir. CPT, CIP ve CFR gibi teslim şekillerinde ortalama fiyatlar daha yüksek; EXW ve FCA gibi teslim şekillerinde ise daha düşük. Bu, lojistik maliyetlerin veya teslimat risklerinin fiyatlara yansıtıldığını göstermektedir.

• CPT: Ortalama 6,37 USD, CIP: 4,79 USD, CFR: 4,17 USD
• EXW: 4,12 USD, FCA: 3,82 USD, DAP: 3,66 USD

Aylık bazda fiyat ortalamalarında belirgin dalgalanmalar gözlemlenmektedir. Özellikle 2024-07 ve 2025-02/03 dönemlerinde ortalama fiyatlar yükselmiş, bazı aylarda ise düşüşler yaşanmıştır. Bu dalgalanmalar, dönemsel kampanyalar, stok fazlası veya pazar koşullarındaki değişikliklerden kaynaklanıyor olabilir.

• 2024-07: Ortalama fiyat 4,73 USD (önceki aya göre artış)
• 2024-08: 3,38 USD (düşüş)
• 2025-02: 4,26 USD, 2025-03: 4,35 USD (yükseliş)

PE bazlı torba ve poşet ürün aileleri, toplam ihracat cirosunun büyük kısmını oluşturmakta ve en yüksek değer yoğunluğuna sahip ürünler arasında yer almaktadır. Özellikle 'PE TORBA -}-' ve 'BASKILI PE POŞET' gibi ürün aileleri, hem yüksek toplam ciroya hem de yüksek ortalama birim fiyata sahiptir. Bazı ürün ailelerinde (ör. 'BASKILI PE POŞET (RULO VE TORBA - ÇOCUK /BEZİ AMBALAJI PCR LI)') birim fiyatlar ve ortalama satış tutarları sektör ortalamasının belirgin şekilde üzerindedir.

• 'PE TORBA -}-' ürün ailesi: $26,440,934 toplam ciro, ortalama satış $22,181.99, ortalama birim kıymet $3.3.
• 'BASKILI PE POŞET (RULO VE TORBA - ÇOCUK /BEZİ AMBALAJI PCR LI)': $23,360,578 toplam ciro, ortalama satış $30,377.87, birim kıymet $5.97.
• 'BASKILI PE POŞET (RULO VE TORBA)': $17,783,519 toplam ciro, ortalama satış $26,385.04, birim kıymet $6.53.

PE (Polietilen), ürün portföyünde açık ara en fazla kullanılan ve en yüksek ciroyu sağlayan malzemedir. Diğer malzemeler (KRAFT, CPP, PET, ALU) toplamda PE'nin çok gerisindedir. Bu, ürün gamının PE bazlı torba ve poşetlere yoğunlaştığını göstermektedir.

• PE: 12,502 kullanım, $248,972,448 toplam ciro.
• KRAFT: 1,501 kullanım, $2,266,378 toplam ciro.
• CPP: 611 kullanım, $1,155,390 toplam ciro.

TORBA ve POŞET ürün tipleri, hem adet hem de ciro bazında portföyün ana omurgasını oluşturmaktadır. RULO ve AMBALAJ tipleri de önemli paya sahiptir, ancak toplam ciroda ilk iki ürün tipinin gerisindedir.

• TORBA: 21,205 kullanım, $312,395,404 toplam ciro.
• POŞET: 10,425 kullanım, $195,241,386 toplam ciro.
• RULO: 4,491 kullanım, $102,252,387 toplam ciro.

Bazı ürün ailelerinde birim kıymet ve ortalama satış tutarı belirgin şekilde yüksektir. Özellikle baskılı ve özel amaçlı (ör. hijyen, çocuk bezi ambalajı) ürünlerde fiyatlar standart ürünlere göre çok daha yüksektir. Düşük birim kıymete sahip ürünler ise genellikle hacim bazlı, standart ürünlerdir.

• 'BASKILI PE POŞET (RULO VE TORBA - HİJYEN/İK PED AMBALAJI)': Birim kıymet $7.36.
• 'BASKILI PE POŞET ( RULO VE TORBA )(1.128//.900 ADET)': Birim kıymet $7.77.
• 'POLIETILEN TORBA POŞ--ET': Birim kıymet $0.19.

Toplamda 17,636 farklı ürün açıklaması, 4,222 ürün ailesine gruplandırılmıştır. Ancak ciro ve hacim büyük oranda birkaç ana ürün ailesinde ve PE bazlı ürünlerde yoğunlaşmıştır. Bu durum, ürün portföyünde çeşitlilik olsa da ticari değerin yüksek oranda belli ürün gruplarında toplandığını göstermektedir.

• 17,636 farklı ürün açıklaması, 4,222 ürün ailesi.
• İlk 10 ürün ailesi toplam cironun önemli bir bölümünü oluşturmaktadır.
• PE bazlı ürünler toplam cironun %80'inden fazlasını oluşturmaktadır.

Bazı ürün ailelerinde birim kıymet ve ortalama satış tutarında sektör ortalamasının çok üzerinde veya altında değerler tespit edilmiştir. Özellikle 'BASKILI PE POŞET' ve 'PE REFUSE SACKS' gibi ürünlerde yüksek fiyatlandırma dikkat çekerken, 'POLIETILEN TORBA POŞ--ET' ve 'LDPE BASKILI TORBA (-MAGİC)' gibi ürünlerde ise birim fiyatlar oldukça düşüktür.

• 'BASKILI PE POŞET ( RULO VE TORBA )(1.128//.900 ADET)': Birim kıymet $7.77 (yüksek).
• 'PE REFUSE SACKS ( RS-20)': Birim kıymet $9.17 (çok yüksek).
• 'POLIETILEN TORBA POŞ--ET': Birim kıymet $0.19 (çok düşük).